مدير مبيعات وتطوير اعمال

Requirements

البيع المباشر للمصارف والمؤسسات: بوابة الرسائل النصية، نقاط البيع بنموذجي المشاركة والبيع، أجهزة الصراف الآلي والفروع الذكية، الخدمات المضافة، والخدمات الأخرى.

إدارة محفظة الفرص والتنبؤ: بناء محفظة الفرص البيعية وتحديثها أسبوعياً في النظام، وتقديم تنبؤ شهري بالإيراد بدقة لا تقل عن المستهدف المتفق عليه.

إدارة ومتابعة الفريق الميداني: توزيع المستهدفات على مسؤولي المبيعات ومتابعتها أسبوعياً بالأرقام، ومعالجة الانحراف مبكراً.

التدريب والمرافقة: مرافقة مسؤولي المبيعات في الزيارات الكبيرة والصفقات الحرجة، وتدريبهم الميداني المستمر.

التنسيق والجدوى الفنية: طلب رأي الجدوى الفني من مسؤول ما قبل البيع قبل تقديم أي عرض فني، وعدم تقديم عرض بدونه.

المشاركات الاستراتيجية: المشاركة في مسح السوق والمفاضلة بين المزودين ضمن لجنة اختيار المزودين حين يُطلب منه ذلك.

تسليم الحسابات والفوترة: تسليم الحسابات لمدراء الحسابات بعد التشغيل الفعلي بمحضر تسليم يبيّن ما وُعد به العميل، ورفع طلبات الفوترة عن صفقاته للمدير التجاري فور تسليم الخدمة.

المتابعة والتصعيد: تصعيد أي عائق تشغيلي أو تنظيمي للمدير التجاري خلال 48 ساعة من ظهوره.

المؤهل العلمي: بكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق أو نظم المعلومات أو هندسة الحاسوب أو ما يعادلها.

الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن سبع سنوات في المبيعات المؤسسية أو المصرفية، منها ثلاث سنوات على الأقل في قطاع المدفوعات الإلكترونية أو التقنية المالية أو الأنظمة المصرفية.

الخبرة الإشرافية: خبرة إشرافية لا تقل عن سنتين في قيادة فريق بيع.

السجل البيعي: سجل موثّق في إغلاق صفقات مع مصارف أو مؤسسات كبرى .

المستوى المتقدم من خط الأساس التقني: قراءة كراسة شروط فنية، وفهم معماري عام للتكامل مع أنظمة المصارف والموزع الوطني ومنظومة المصارف.

التواصل الفني المباشر: القدرة على إدارة اجتماع فني مع مزوّد أو مع الإدارة التقنية لدى العميل ومناقشة تفاصيله دون وسيط.

الهياكل المالية والتسعير: فهم شرائح العمولات: عمولة التاجر، تقاسم الإيراد مع المصرف، رسوم الموزع الوطني، تسعير الرسالة.

إدارة العقود والتقارير: قراءة اتفاقية مستوى خدمة وتقرير أداء وتحدي أرقامهما، وإجادة استخدام أنظمة إدارة العلاقات وأدوات التقارير.

AI can make mistakes. To view the original job title, description and salary, click here.